NOTE DE MARCHÉ
Le dossier de recherche et de politique publique pour ce marché.
Nous avons construit Africa.SARL à partir d’une expérience directe des corridors commerciaux d’Afrique francophone. Cette page pr��sente le regard extérieur : trois sources primaires — du Centre du commerce international, du Groupe de la Banque mondiale et de l’Union africaine — qui décrivent indépendamment le même manque que nous avons entrepris de combler, ainsi qu’un regard honnête sur l’état actuel de l’effort d’infrastructure numérique commerciale du continent lui-même.
La demande est documentée, pas supposée
C’est précisément l’écart entre l’ambition exportatrice (54 %) et la réalité exportatrice (14 %) qu’une couche de découverte et de mise en relation peut aider à combler. Cela explique aussi pourquoi nous traitons les certifications, les informations logistiques et les capacités de paiement comme des données de profil essentielles, et non accessoires.
Source : ITC & CPCCAF — « Compétitivité des PME en Afrique francophone 2024 »La base adressable est mesurable, et elle est vaste
C’est l’étude sur laquelle repose notre TAM par niveaux (voir la diapositive Marché du pitch deck) : les niveaux 1 et 2 suivent les ~12,7M d’entreprises employeuses, pondérées par la part de l’Afrique francophone dans le continent. Le niveau 3 est la longue traîne des micro-entreprises informelles — réelle, mais structurellement difficile à vérifier, donc traitée comme un horizon, pas une cible à court terme.
Source : Banque mondiale / IFC — « Estimating the Number of Firms in Africa » (janv. 2025)Le socle juridique existe désormais
C’est un vent porteur réglementaire, pas une exigence produit aujourd’hui : au fur et à mesure que les droits nationaux s’aligneront sur le Protocole dans les années à venir, le commerce sans papier et l’identité numérique transfrontalière deviendront la norme plutôt que l’exception — réduisant la friction dont dépend notre propre couche de mise en relation et de vérification.
Source : Union africaine — Protocole de la ZLECAf sur le commerce numérique (adopté en févr. 2024)Les signaux de demande institutionnels existent, mais sont dispersés
Nous construisons une couche de mise en correspondance des opportunités à partir de ces informations publiques : structurer ce que chaque organisme de promotion du commerce dit rechercher, le rapprocher des fournisseurs de la plateforme, et prévenir un fournisseur lorsqu’il y a une correspondance, avec un rapport généré par IA qui fait la recherche à sa place. C’est en cours de développement, pas encore en ligne ; nous prévoyons un pilote avec un petit nombre d’organismes avant d’élargir.
Source : SelectUSA — FDI Database (offices de développement économique des États, secteurs ciblés et contacts)Où en est l’effort du continent lui-même aujourd’hui
Africa.SARL ne dépend d’ADAPT, de PAPSS ou d’aucune initiative continentale unique pour fonctionner — c’est un système en production, aujourd’hui, qui met en relation de vrais acheteurs et de vrais fournisseurs francophones avec les outils disponibles maintenant (analyse IA multilingue, classification par code SH, contact direct, zéro commission). Mais la direction est la même que celle vers laquelle pointent la politique de la ZLECAf et des initiatives comme ADAPT : identité numérique de confiance, découverte transfrontalière et réduction de la friction commerciale pour les PME. À mesure que cette infrastructure mûrit, une plateforme qui dispose déjà de fournisseurs vérifiés, de données commerciales structurées et de demande côté acheteurs est bien placée pour s’y connecter — pas pour être remplacée par elle.
Source : Secrétariat de la ZLECAf, présentation de l’initiative ADAPTLire le mémo complet
86% des entreprises interrogées en Afrique francophone n'exportent pas ; 54% d'entre elles souhaitent exporter, et 69% citent le manque de financement comme principal obstacle.
Une enquête auprès de plus de 6 400 entreprises dans 20 pays d’Afrique francophone révèle que seulement 14 % exportent actuellement, alors que 54 % des entreprises non exportatrices souhaitent le faire — cette proportion atteignant 63 % chez les entreprises dirigées par des femmes. Le principal obstacle cité (69 %) est financier, suivi par la capacité de production limitée, la pénurie de main-d’œuvre qualifiée et les frictions administratives. Les entreprises opérant dans des écosystèmes plus solides — logistique, certification, services bancaires — sont nettement plus résilientes et prêtes à l’export.
Ce que cela signifie pour Africa.SARL — C’est précisément l’écart entre l’ambition exportatrice (54 %) et la réalité exportatrice (14 %) qu’une couche de découverte et de mise en relation peut aider à combler. Cela explique aussi pourquoi nous traitons les certifications, les informations logistiques et les capacités de paiement comme des données de profil essentielles, et non accessoires.
Sources
- ITC & CPCCAF, « Comp��titivité des PME en Afrique francophone 2024 »
- Banque mondiale / IFC, Policy Research Working Paper n° 11032, « Estimating the Number of Firms in Africa » (2025)
- Union africaine, Protocole de la ZLECAf sur le commerce numérique (2024)
- Secrétariat de la ZLECAf, présentation de l’initiative ADAPT
Préparé de façon indépendante par Africa.SARL à des fins de contexte et de discussion. Non affilié, non approuvé et non révisé par l’ITC, la CPCCAF, le Groupe de la Banque mondiale, l’Union africaine ou le Secrétariat de la ZLECAf.